未来3年,是工业互联网市场最大的战略机遇期,目标只有一个!

5月21日,工业互联网专项工作组第一次会议在京召开,这是自2018年2月14日专项工作组成立以来的首次会议,也是工业互联网发展方面的顶级协调会预示着2018年的工作计划和未来三年的行动计划筹备进入成熟确定阶段。

其实,很多层面,工业互联网方面的工作计划安排已经开启,只是涉及高层,更顶层的计划需要走决策审议流程。这体现了自上而下的工作体系的严谨性。

对于工业互联网市场玩家来讲,一方面,关注和领会决策层对于总体推进方针的思考和着力点,另一方面,需要站在“工业互联网发展处于初级阶段”这个阶段论命题出发,思考当前阶段最重要的事情。

工业互联网正处于快速演进中

工信部 信软司副司安筱鹏在“解码工业物联网”的分享中提到一件有趣的事情:

“人民日报一些关注和报道工业领域的记者,为深入了解工业互联网发展情况,采访和调研了国内几家比较有名的工业互联网平台,没采访的时候他觉得了解一些,采访完了之后觉得更困惑。对工业互联网的概念,理解更模糊,因为每个人的角度都不尽一致。

具体表现在:一是厂家都在说自己是工业互联网平台,但是讲的内容、关注点都不一样;二是,不同(岗位和职业背景)的人讲的不一样;三是,同一拨人,在不同的时间段讲的也不一致,三个月前和三个月讲的不一样。所以,工业互联网正处于一个不断演化的过程中。”

在很多场合,或者随着时间的迁移,不仅他人的观点在变,个人的认知也会随着或深入或全面的了解而调整。这都是很正常的事情,需要保持时刻观察和发展的眼光看待这件事就好。千万不要视这种变化为“忽悠”,否则你会失去探索的乐趣。

工业互联网研习社就承担了这一职能,每天会梳理和筛选业内新闻和资讯,并辅以解读和阐发其意义,同样利用迁移的思维去横向看待不同行业特征的变迁,陪伴业界同仁一起走过这个“青涩季节”。

我们判断,虽然业界信息相对公开,但要想构建有自身价值和特点的工业互联网认知体系,并将这种认知理念贯穿于公司业务和服务流程中,通过众多通向渠道企业用户的传递中,亦将这种“知行合一”的认知传导给用户大脑中,将是一件困难而渐进的事情。

初级阶段最重要的使命

每个阶段都有自己的驱动力和策略重点,工业互联网初级阶段面临着“三座大山”的考验,这需要深入了解工业发展环境的“不变”与变化才好施策

对于各家蓬勃发展的平台方来讲,虽然正面战场的竞争还未展开,但局部领域(垂直细分行业)却已经竞争激烈,对于To B用户企业来讲,每次招投标都会邀请3-5家甚至更多供应商来角逐。

这自然会带来两种局面,1、无明显差异化愿景和品牌的公司来讲,只能拼技术优势和价格优势,这导致后续竞争会更激烈;2、有明显差异,有雄厚实力和品牌价值支撑的公司,可以绕开价格竞争占据相对优势,更容易胜出。

说起来容易,实际上这需要公司在定位与战略部署、市场策略与品牌传播方面有明显亮点,这样就对企业用户来讲有更高的辨识度,更容易记住你。

新媒体认为,如果更进一步来讲,站在发展初级这个短周期来看,对于平台方来讲,真正重要的是,要在品牌或认知上成为“头部公司”,无论是跨领域、跨行业,还是分行业、垂直领域。

所谓“头部公司”,一般第一名或前几名,这在自媒体领域使用较多的概念,也逐渐被创投圈使用,率先抢占“头部公司”成为当前阶段的重点投资策略,尤其是在BAT当道的互联网市场压制下,分领域垂直行业的突围者和独角兽更容易受到资本的疯抢,如今日头条和拼多多。

不过,对于“头部公司”的定义却有不同的理解,在成熟行业,相对容易判定,评价指标包括市场占有率、营业额、利润率(毛利润/净利润)及资本周转率等等;

在一些非成熟行业,评价维度会侧重一些市场占有率,与竞争对手的领先份额,而不会太过关注利润率和盈利规模,因为甚至行业内大部分公司都未进入盈利阶段,比如云计算领域、共享单车;

工业互联网领域就明显处于第二种——非成熟行业的评价策略。具体到实际来看,目前关于跨行业跨领域的工业互联网平台,国家在政策主张上,有自己的考量标准,目前各省市正在积极推荐,国家会甄选3-5家国家级工业互联网平台,这种认定推荐,一定程度上代表政府部门的背书。

但对于正在冉冉升起的更多数以百计的工业互联网平台来讲,要么考虑省市级层面获得认定的可能性(类似于国家级平台的方式),要么走纯市场化路线,形成较为明确的价值主张、清晰的品牌内涵、深耕的垂直行业、行业领军企业的选择等等。

由于市场的不成熟及信息的不对称,虽然很难评估准确的市场份额,但我们相信,会在未来1-3内形成垂直行业内的排名前几的认知。而这种认知,不是某某媒体所进行的百强或十强排名

所以,2018-2020年,一方面在强政策周期的带动下,顺势而为,另一方面要强身健体,修炼内功,策略得当,同时保持在品牌传播方面的敏感性,形成并占据在用户心中的强认知。两面合力,剑指分行业“头部公司”和“头部品牌”。

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